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KOL背后的營銷策劃,增加品牌差異化

2019-03-22 分享
2019-03-22

在當今互聯網發達的時代,各類直播和短視頻越來越流行,網紅KOL不計其數,常常會在各種APP上對衣服、彩妝、護膚等各個方面進行安利、種草。

關鍵意見領袖是營銷學上的一個概念,理論上被這樣定義,關鍵意見領袖簡稱KOL,擁有更多、更準確的產品信息,且為相關群體所接受或信任,并對該群體的購買行為有較大影響力的人。今天我們就來聊聊KOL背后的營銷策劃。

講起KOL營銷,那么很經典的就是最近爆火的KOL——李佳琦,2018年底李佳琦入駐抖音,發布了他的第一條短視頻后,立馬速吸引了大量女性消費者,隨即迅速走紅,從淘寶的平臺走向了各大平臺,其實“李佳琦”這三個字就像一個品牌一樣,結合各種營銷策劃方式進行宣傳,促成淘寶店銷售成交量,在這成功的背后不可能只是依靠他一個人,必定有一個成熟的營銷團隊。

(1)獨特稱號IP化,增加營銷策劃亮點

首先,慧目堂認為作為一名男性的美妝博主,李佳琦已經將“口紅一哥”的稱號成功IP化,“口紅一哥”就是李佳琦,李佳琦就是“口紅一哥”,成功將想要傳達的形象植入到消費者的觀念當中去。其次李佳琦作為“口紅一哥”并保持著30秒幫人涂口紅人數最多的吉尼斯紀錄,并曾經與馬云進行直播比賽的經歷,也會“口紅一哥”的名稱打下基礎,增加了噱頭,實著是能夠吸引消費者的兩個營銷策劃亮點。

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(2)定位明確形成差異化,增強品牌記憶點

營銷策劃團隊對李佳琦進行了明確的定位,作為一名男性美妝博主,這其實是很重要的一點,本來對于美妝博主來說女性會偏多一些,首選這是一個能形成差異化很重要的一個特點,很明顯李佳琦的目標消費人群是年輕女性,其定位更像是扮演一個閨蜜的角色在推薦化妝品。

其次,李佳琦在每一條視頻或者直播時有著自己明確的風格?!癘MG、買它、這個顏色太好看了吧”通俗好記的幾句口頭禪和對于每個產品極度擁有感染力的語言成功變成了李佳琦的標簽,其實口頭禪只是催化劑,他帶貨的感染力主要靠他貨真價實的知識儲備,讓他在眾多美妝博主中獨樹一幟,有了明確獨立的風格,形成差異化,從而增加了品牌記憶點。 

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(3)利益型帶貨推薦,增加消費者購買欲望

為什么這么多的女性都會被李佳琦所吸引?原因很簡單,李佳琦無論是在推薦護膚品和化妝品,他不會一個品牌一個系列的產品全部推薦,他更加會站在消費者的角度,為消費者考慮產品的利弊,如果他覺得不好用的產品,他會用很絕對的態度表達自己的看法,消費者能夠很直觀地了解哪些產品是值得去購買的,對于好用的產品用夸張的修飾詞推薦,無疑增加了消費者的購買欲望。

再結合,李佳琦在直播或者短視頻中推薦的產品,一部分也是其淘寶店內有的產品,無疑也促成了交易數量。因此,利益型帶貨推薦,消費者了解了產品的好壞,不用再無故觸雷,對于推薦方增加了自己的銷售量,給雙方都帶來了互利共贏的好處。

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KOL營銷已經是現在各大品牌常用的營銷策劃手段,讓KOL進行品牌產品測評推薦,能讓消費者很直接地感受得到產品的好壞,同時也更貼近消費者的生活。整體看來,在進行KOL營銷首先你要進行精準的定位,有鮮明獨立的風格,從而才能夠形成品牌差異化。

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